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阿里入股康佳KKTV,硬件“负利定价”叫板小米

作者:编辑 ⁄ 时间:2019-01-19 ⁄ 浏览:人次

  “雷军提出小米硬件毛利率不超过5%,我们提出硬件净利润率低于0%。”1月18日下午,阿里巴巴正式签约入股康佳旗下互联网电视子品牌KKTV,KKTV公司总经理杨俊钢在接受第一财经记者独家采访时这样说。

他同时透露,二家公司的联系要追溯到2014年,当时阿里本计划成为KKTV首批战略投资者,但双方在入股比例、估值上没谈拢 ,直到2018年12月,阿里入股KKTV。这一次,阿里受让了康佳持有KKTV的“老股”,目前持有KKTV超过3%的股份,下一步阿里还将对KKTV增资。

签约仪式上,阿里的代表说,阿里将从内容、技术和新零售方面,给KKTV提供支持。有了阿里“加持”,KKTV向目前国内互联网电视品牌阵营的领跑者小米发起挑战。

杨俊钢直言,“我们对比小米电视‘高配不高价’”,今年要冲击100万台销量目标。

阿里“追求”四年

谈及阿里入股KKTV的“恋爱”经历,杨俊钢透露,2014年,双方在入股比例、估值上没谈拢,本来阿里应该是KKTV首批战略投资者。后来,KKTV在2016年底、2017年初,引入第一批投资者,包括外滩文化、开韵两家游戏公司;2018年6月,KKTV又引入第二批投资者,是持有互联网电视运营牌照的南方传媒旗下的“爱视”公司;2018年12月,阿里入股KKTV,是第三批投资者。

几年前,阿里早与康佳有合作,曾把阿里OS系统置入部分康佳智能电视,还提供一定补贴。而现在康佳和KKTV的智能电视已用回了自身的易柚OS系统,双方的合作“更平等”。

杨俊钢透露,此次康佳向阿里转让KKTV的“老股”,去年12月已完成,阿里增资KKTV的事双方还在谈。目前,阿里在KKTV中持股3%多一些。而KKTV最早注册资金2000万元,现在估值已有几十亿元。

阿里平台有庞大的用户和潜在需求,最终变现,需产品落地,而电视机是未来智慧家庭的入口,所以阿里要投资KKTV。杨俊钢说,电视机未来将可以与家里的智能设备互联,比如,当用户踏上家中的跑步机,电视机屏幕可以出现家乡的场景,甚至配合跑步机上坡、下坡的训练,出现不同景色。

作为未来智慧家庭的控制中枢,杨俊钢预计,电视机将来甚至可以解决一些家庭里“老中轻”三代沟通的问题。如,老人在家里,称体重、量血压的数量,可以在电视上显示,还可以传到儿女的手机里;老人看什么片子、看多久,儿女也都能了解;儿女还可以在电视上,与老人视频对话。

“我们跟阿里聊(智能电视),(服务重点)一个是老人,另一个是小孩。”杨俊钢举例说,小孩看动画片,通过一些问答,可以了解其性格。未来甚至可以推送不同的内容,来正面引导小孩。

探索“边看边买”

阿里此时入股KKTV,恰逢互联网电视品牌经过一轮优胜劣汰,而大屏价值兑现已看到曙光。

自2013年乐视进入互联网电视以来,到2014年、2015年左右国内一下子冒出了十多个互联网电视品牌。除了康佳的KKTV,还有小米、创维的酷开、海信的VIDAA、TCL的雷鸟,以及微鲸、暴风、风行、看尚、17TV、大麦等等。

乐视2016年出现资金链风波,2017、2018年销量迅速下滑。之后,小米电视乘势而上,目前排在国内互联网电视品牌线上销量的首位,创维酷开、康佳KKTV紧随其后。

“乐视这事对产业有影响,资本市场本来很热,现在也变冷。”在杨俊钢看来,伴随资本变冷,互联网电视品牌也经历了一轮洗牌,许多互联网电视品牌的声量已大大减弱,有的甚至消失了。

与此同时,互联网电视运营,2018年实现了突破。奥维云网(AVC)的数据显示,中国智能电视和盒子的OTT运营收入从2017年的44亿元,增长到2018年的89亿元。

2018年的运营收入,开始“看得见”。杨俊钢说,智能电视的开关机广告,以前一年只有几十天有广告,现在几百天有广告;价格也抬高了,很多广告主投放,自然水涨船高。此外,优酷、爱奇艺、腾讯视频等内容分发,以前收益不多,现在用户逐步接受,越来越多在电视上续费、开卡。

下一步,电视购物、电视游戏还有很大潜力。杨俊钢举例说,用户在电视上看片子时,喜欢演员身上的衣服,将可以在电商平台上立即购买同款产品。在电视上“边看边买”的功能,阿里、京东都在探索阶段,这需要电视剧电影制作商、服装厂和电商平台等多方联手一起打造。

扩生态“怼小米”

此次,双方“联姻”还有一个背景,就是康佳加快“混合所有制”改革,为阿里入股创造条件。

康佳正加快二级子公司“混改”的步伐,尽管康佳还是KKTV的大股东,但康佳在KKTV里的持股比例已降至50%以下。这给KKTV进一步整合外部资源、扩大智能电视生态圈,创造了契机。

阿里的代表在1月18日的签约仪式上表示,阿里将从内容、技术和新零售三方面,为KKTV提供支持。在内容方面,阿里大文娱有优酷、阿里影业;技术方面,达摩院等助力铺好技术设施;新零售方面,提供营销支持。

“阿里在智慧家庭布局上有想法”,杨俊钢说,阿里已经有天猫盒子、智能音箱,也想涉足智能电视领域。事实上,阿里之前还参股了海尔的电视机业务。而KKTV未来可能还会引入其它投资者。“智能电视有这么多事情要做,需再进入一些合作伙伴,否则难以做成。”

但“做成”的前提是,用户达到一定的规模。所以,在2018年运营收入明显增长的情况下,KKTV提出硬件“负利定价”,以圈住更多用户。杨俊钢解释说,与乐视“透支未来”的做法不同,KKTV是在保证公司整体盈利的前提下,分硬件、软件两部分来经营,彩电硬件售价能覆盖材料成本、但略低于加上运费、渠道费后的总成本,差额部分由内容服务的软件运营收入来弥补。

“雷军提出小米硬件毛利率不超过5%,我们提出硬件净利润率低于0%”,杨俊钢说,因为KKTV公司去年人均创造收入1000万元,又有康佳供应链在背后支持,所以55英寸64G智能电视售价不到3000元,2019年的目标是销量冲击100万台。

5G通讯时代即将到来,智能电视的运营空间将更大,内容将更丰富。所以,杨俊钢认为,智能电视一定要“高配”,去年KKTV的电视机还是16G,今年都是32G、64G,以保证用户的体验。

他预计,国内彩电市场2019年销量将与去年持平,约4700万台左右;而智能电视运营收入市场规模将保持高速增长,“KKTV今年运营收入增长30%不成问题”。

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