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All in 华为?!2020年，上海荟诚科技以下简称“荟诚”总经理温石磊的这个决定让很多熟知他的IT圈好友吃惊不已。很多人都劝他不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里，但他却不为所动。在温石磊的心中，这不是一时兴起、心血来潮的举动，毕竟这关乎公司上下所有员工的未来和前途。其实于他而言，鸡蛋篮子的顾虑固然重要，但像华为一样“十八般武艺样样精通”、具备端到端解决方案能力的厂家，无疑是慎重考虑、三思后行的不二之选。

十年砥砺，一夕闻道

成立于2010年的荟诚是一家扎根上海的ICT企业，主要业务涉及信息安全、云计算、系统集成、软件定制开发等。服务创造价值的经营理念不仅让荟诚在上海站稳了脚跟，更让公司积累了一大批合作伙伴和客户资源。短短5年时间，荟诚营收便突破一亿元，发展初期可谓顺风顺水。彼时的荟诚已经在政府、教育、金融、生物医药、集成电路等诸多领域中服务过上千家客户，合作的产品也涵盖了市场流行的国内外各大品牌。

但此后的五年，荟诚的增长势头却出现了明显的放缓，营业额始终没有超过2亿元。维持四平八稳、旱涝保收的局面，偏安市场一隅未尝不是一种选择，但内心并不安分的温石磊清楚地知道：市场形势瞬息万变，逆水行舟不进则退，越是平静的水面，很可能就暗藏着危机。瓶颈期的出现让温石磊陷入了深深的沉思，是经营理念还是发展思路抑或团队管理需要寻求改变，他一次次在求索追问。转型迫在眉睫，是时候做出改变了!

当他将深思熟虑后的重磅决定——“All in华为”在公司大会上宣布时，果不其然，很多人惊愕不已，纷纷表示不理解。一切都在他的预料中，然而他并未留给大家太多思考和争辩的时间，紧接着便给了大家第二个“Surprise”——不换脑子就换人。一如当年华为创始人任正非在内部推广学习西方企业的管理方法时所提出的“先僵化后优化再固化”，思想上不统一，行动就不坚决。温石磊作为公司的掌舵人，他也希望定下公司的整体基调后，先把旗帜和导向树立起来。发散，讨论，发酵，决议…… 时间都太久，对他来说，只争朝夕。

破釜沉舟，枕戈待旦

时隔两年，当时的波折和压力、内外的反复与质疑，他仍然历历在目：销售人员反馈有些客户的需求接不了，服务人员技术人脉积累用不上，上下游原来一直稳定的合作厂商也出现断档……比比皆是。市场不相信眼泪，从来都是胜者为王，他庆幸自己挺过了最难的那一关。当别人问他靠什么坚持下来时，他开玩笑说：所谓的坚持，有时候不过是退无可退的硬撑，当你挺过来了，那便可以风雨之后终见彩虹。相比当时的艰难，此时的他更多了一份豁达。

其实，让温石磊坚定转型的契机非常简单，甚至简单到有些不可思议。2020年，温石磊参加了华为在云南举办的合作伙伴大会，华为全系列产品数字化转型能力、华为打造能力型伙伴体系建设规划、华为坚持“平台+生态”的发展战略、华为未来技术发展规划;尤其是虽被制裁但华为领导和员工在大会上所展现出的精气神和昂扬的斗志，都让温石磊大受震撼。会后，温石磊发了一条朋友圈：要让打胜仗的思想成为一种信仰，没有退路就是胜利之路。从那刻起，温石磊也更加坚定信念：彻底转型做华为同路人，做华为数字化交付能力型伙伴!

但行好事，也问前程

对于转型的困难，温石磊还是预计有些不足，期待中的转机并没有立竿见影就出现，反而万事开头难，刚开始那段时间忙得焦头烂额、不可开交。因为华为产品系列非常全面，体系也很庞大，这对他来说是“幸福的烦恼”。一方面，他要与华为旗下多条产品线和区域的负责人逐一接洽，同时要化身销售，带头上阵开发华为客户;另一方面，真正最关键的是，他需要不断进行内部培训和激励，让管理层和员工尽快转换赛道来适应华为的企业文化、业务合作、技术服务体系等。对于百几十号人来说，多年形成的惯性和定式思维非一朝一夕可以改变，他需要转身为“思想导师”来指引大家。不换脑子就换人，只是他为了向公司上下表达全面转向华为的毅然和决绝，对他来说，内心最柔软的地方一直是这么多年跟随自己在市场上并肩作战的兄弟姐妹，他们才是最可宝贵的财富，他希望这个团队跟他一样，从思想到行动都能先“力出一孔”，再“利出一孔”。

忙并快乐着，步履匆忙但充实，总感觉前方充满着希望和奔头。

放心安心，心心相印

经过一段时间的“磨合期”后，一个涉及多产品、大金额的企业数字化园区建设项目，让全情投入的荟诚与华为终于体会到牵手的喜悦，初尝了成功的味道。在荟诚与华为的全面配合以及与用户的N轮沟通之后，客户也终于认可了单一华为品牌承担整体园区数字化项目方案的形式。最终，客户在服务器、存储、网络无线、数字能源等所有设备的采购中均选择了华为，而负责园区数字智能化集成交付的正是荟诚。

在谈及这个项目时，温石磊也不禁感慨：如果没有All in华为，如果没有华为端到端的解决方案能力，荟诚肯定拿不到这个三千多万的项目;而后续的交付和运维过程可谓“潮平两岸阔，风正一帆悬”，客户和荟诚都没有遇到之前的多家技术提供商相互“踢皮球”的窘境。而在这种一个品牌+一个系统集成商的模式当中，用户放心，自己也更安心。

此后，双方的合作愈发默契，荟诚签约的华为产品线也从最开始的单一产品逐渐扩展到了企业无线、云计算、华为终端、数字能源等所有华为产品线。此后很短时间，荟诚终于突破了过去五年未曾突破的销售额瓶颈，顺利站上2亿元平台;而在过去的2021年，荟诚销售额更是超过了3.6亿元，2022年，荟诚的目标是保5争6，而且温石磊也已然把10亿目标提上了日程。从温石磊刚毅果敢的眼神里，我们看到了他对未来的憧憬和信念，希望就在不远处。

同心同行，沪助沪赢

在回望过去两年这段“激情燃烧的岁月”时，温石磊百感交集：放弃众多的其他合作品牌，当时内外交困，看似是把路走窄了;但凭借着华为完整且丰富的数字化解决方案能力，荟诚也不断打造自身技术的核心竞争力，荟诚实际上是大路越走越宽广了。

尤其让他深受触动的是，华为时时处处强调和伙伴平等沟通、简单高效、阳光透明的合作体制，这让伙伴们可以将所有精力放在用心为客户服务上，这一点是他以前所不曾体会到的。他从未想过，和厂商合作可以如此简单，今天的他和华为是在同一条船上，可以放心的把后背交给华为，放心深耕、大胆投入。

同时，荟诚扎根本地、精耕细作的经营风格也与华为的地市伙伴政策高度契合。一边是庞大且丰富的产品技术及方案组合，另一边则是与客户更近、更交心的伙伴;二者的组合实现了完整的能力互补。

更让荟诚感到踏实的是，华为不仅重视与伙伴的合作关系，更注重对伙伴能力的培养。身为企业创始人，温石磊在华为举办的各种培训课程之中获得了不少关于企业经营发展和财务方面的专业知识和实战经验，这让本来就具有复旦EMBA学习经历的温石磊在企业经营中更加自信;同时，越来越多的荟诚员工也通过华为的产品技术培训获得了相关的资质认证。并且，借由华为主办、荟诚参与的众多市场宣传项目，荟诚也在客户群中快速确立了自身的形象和地位，让客户认同华为、认同自己。

未来，温石磊计划让公司至少70的员工获得对应的华为认证，从而让荟诚有能力在上海这个营商环境好、数字化转型需求潜力无限的市场中获得更多成长，成为数字化转型服务商，携手华为共赢数字新时代。

转危为机 ，蓄势待发

近段时间，上海疫情反复给不少企业的正常经营都带来了困难，扎根上海的荟诚也不例外。长期的封控/管控，让荟诚的很多项目都无法开展，很多商机都无法落地。对荟诚来说，这也是一次应对危机和突发事件的考试，他们并没有为此过多担忧。

一来，利用这段难得的居家空闲时期，荟诚积极通过华为线上课程提升员工技能，增加认证工程师数量;二来，疫情期间，华为上海分公司也在积极帮助本地伙伴纾困解忧，包括荟诚在内的众多上海本地OC伙伴不仅可以缓交各个产品线的总代货款，还能享受到华为联合金融伙伴提供的优惠金融服务，解决企业的燃眉之急。

6月，上海已经迎来全面复工复产，经历疫情考验、完成蝶变的荟诚将在百舸争流的上海滩书写新的故事，占据一席之地，值得我们拭目以待。